Na sexta-feira, 13 de junho de 2025 às 2h30, o Jornal A Tarde publicou uma entrevista exclusiva com Robson Sant’Ana, sócio-fundador do RS Advogados, que trouxe uma análise detalhada sobre a Nova Era da Precificação com a chegada da Reforma Tributária e o que as empresas precisam fazer para se preparar.
Com a reforma tributária cada vez mais próxima de sair do papel, a lógica da precificação vai mudar profundamente, impactando diretamente a formação dos preços finais de produtos e serviços. A substituição de tributos como PIS, Cofins, ICMS e ISS pelo Imposto sobre Valor Agregado (IVA) – o IBS e a CBS – trará uma tributação mais linear e com cálculo “na origem”.
A Transformação na Estrutura de Preços
Não se trata apenas de recalcular valores. A nova estrutura tributária exige uma revisão completa da estratégia de precificação:
- Revisão Estrutural: É preciso rever a estrutura de custos, as margens de lucro e o relacionamento com fornecedores.
- Controle e Fluxo de Caixa: A incidência automática de tributos retira parte do controle da empresa sobre o timing dos recolhimentos, exigindo novos modelos de simulação.
- Tecnologia Necessária: Serão exigidos modelos de simulação mais robustos, amparados por ferramentas tecnológicas, como ERPs integrados a plataformas fiscais em tempo real.
Estratégia e Comunicação: Os Novos Pilares
As estratégias comerciais precisarão ser mais segmentadas. O relacionamento B2B demandará análise do impacto tributário por setor, enquanto a comunicação B2C precisará ser simplificada e clara.
A comunicação será tão crucial quanto a precificação. A maneira como a empresa transmite essas mudanças ao cliente pode ser a diferença entre perder espaço ou ganhar relevância no mercado.
Oportunidade de Liderança
Apesar dos desafios, a reforma é um convite à transformação e à profissionalização da gestão fiscal.
O sucesso na transição será de quem souber unir conhecimento técnico com inteligência comercial. Se a sua empresa ainda não iniciou esse movimento, o melhor momento é agora: faça simulações, atualize seus sistemas e capacite seu time.
A pergunta crucial é: “como você vai se posicionar nesse novo jogo?”
📖 Este é um resumo do artigo publicado no jornal A Tarde. Para informações completas e detalhadas, recomendamos a leitura do artigo original.
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